這幾年，國外酒莊游很熱，很多進口商為了激勵或獎勵經銷商，會組織國外酒莊游之類的活動。
國外酒莊游對進口商招商以及激勵經銷商，肯定是有效果的。但是，今天我們站在經銷商的立場上來聊一聊，國外酒莊游，對經銷商做市場有沒有效果？
大家都來談一談自己的看法吧。
————W葡萄酒工作室 醉魚_Nick
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深圳樂勤 李琴
我是進口商，從進口商的角度來看，我覺得海外酒莊游非常好！
進口酒，本來最具魅力的一點就是每瓶酒后面多元的風土和不同國家地區的異域風情，酒莊旅行能夠讓大家感知什么是干凈的陽光空氣雨露，什么人是釀造這些酒背后的酒農，什么飲食習俗是當地人的主要生活方式。
樂勤組織的酒莊游也從來不是只去酒莊，往往穿插著城市和鄉村的一些本地人帶領去參觀的文化古跡，住在酒莊或者方便體驗本地生活的場所，去吃本地人愛享用的當地美食，行程也會安排得相對輕松悠然，總之有非常多的游歷和旅行的趣味！
另一方面，即便在國內重要的客戶和朋友，也不會像一次長途旅行那么朝夕相處，早出晚歸吃吃喝喝，所以和大家的海外酒莊旅行是一個很好的相互了解和熟悉的方式！客戶可以對你這間公司，你所銷售的酒品的溯源，有一個更真切的認知和了解。
我們公司每年都會組織經銷商酒莊游，一方面，經銷商深度了解自己所銷售的葡萄酒，提升對產品的信心和情感；另一方面，大家異國他鄉朝夕相處，彼此交流，也會增進團隊的歸屬感。這兩點都會轉化為經銷商的信心，也會傳遞給客戶和消費者。所以我覺得國外酒莊游對經銷商開拓市場是有一定的效果的。
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宜昌 淡淡茶
樂勤李總的總結非常詳細到位，李總這邊是進口商，我就作為經銷商簡單談下自己的感受。我的觀點是，有針對性的國外酒莊游，對銷售這一塊是非常有用的。
經銷商群體，有的是專業人士，有的是葡萄酒愛好者轉進來的。比如我，以前就是愛好者，葡萄酒并不是我的主業，但因為經營的會所有需求，各種搭配餐廳的葡萄酒，一年的采購額大約有個幾十萬。
后來發現自己很喜歡這個行業，就開始自己對外做一些團購，開始注冊一個葡萄酒公司，對本市一些中高端會所供應葡萄酒。但自己當時對葡萄酒了解不多，對行業也不是特別了解，覺得這個行業亂象叢生。
在我看，酒莊游的好處有三點。
第一點，可以增加對自己所經營的葡萄酒的情感，這兩年，我數次南下非洲大陸最南端的南非，去往南非著名的斯特倫博什產區，被那里的人文和自然風光感動。你了解到一個葡萄酒釀酒家族，幾百年數代耕耘在這個行業有多么不容易，他們對每一塊葡萄園進行精細劃分，對每一瓶出產的葡萄酒苛刻嚴格的要求，你越深入了解，你就越會對你經營的葡萄酒產生更深的感情，回國以后，你就能把這種情感影響給客戶。
第二點，酒莊游可以快速提升自己的專業知識，世界上葡萄酒著名產區很多，有大家熟悉歐洲，澳洲的，美洲的，也有一些國內不太了解的小眾產區，只有自己親自去了解了，你才會明白，為什么不同產區，不同莊園，不同的風土和氣候，不同的釀酒師，釀出的葡萄酒口感各有不同。同時，在一次次和莊主和釀酒師的溝通和交流之后，能飛速提升自己對這個行業的了解和認知，可以讓自己逐漸變得專業，這些經歷帶回國內，對身邊買酒的客戶，影響是巨大的。
第三，因為專業所以更有信心，也會贏得客戶的信任
因為專業，所以不會被行業亂象所迷惑，安心做好葡萄酒。我們只是一個媒介，把世界不同產區的美酒佳釀，帶給自己身邊的客戶和朋友，能為他們提供更好更適合他們的產品。
所以，酒莊游，不僅僅是一場旅游，對經銷商來說真的非常必要，只有了解自己手中葡萄美酒的前世今生，你就一定會把她推廣的很好。
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墨爾本 阿光
作為長期生活在葡萄酒產區附近的我來說，曾經組織和接待過幾個經銷商客戶團，我覺得酒莊游最主要的是給他們一個深入了解他們所銷售的產品的機會。他們除了想要體驗在產酒國家（地區）的生活以外，更想了解這個酒是怎么來的，也可以為他們在銷售時“講故事”增加素材。
葡萄酒注重體驗，有品質的酒莊酒更是蘊含了風土（土壤、氣候、種植和釀造工藝等）和人情（葡萄園農和釀酒師對風土和風格的詮釋），酒莊游無疑讓他們從情感上獲取更多的自信和認同感。
特別是第一次去到一個酒莊，無一例外，他們除了感受和體驗酒莊的氛圍，也會用相機或手機記錄酒莊游過程的各個細節，然后發朋友圈，或者帶回去形成ppt的關鍵素材。
從這個角度來說，酒莊游是一個皆大歡喜的事情，酒莊的品牌得到更直觀的傳達，經銷商獲得更多講故事的素材，消費者對經銷商也建立起信心（從酒莊的照片或視頻）。實地的考察，對于經銷商來說，能獲取一手的關于酒莊的資訊，遠遠比網絡媒體或者他人之口要實在很多，比如葡萄酒的年產量、品種、系列、種植和釀造工藝等影響價格和供應量的參數。
除此之外，大家也提到了，酒莊游也是對經銷商的一種獎勵或肯定，可以加強酒莊和他們之間的關系。
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青島 田鋒龍
簡單談談我對進口商組織經銷商酒莊游的看法。
相對南方來說，北方還是經濟和觀念上有些滯后，葡萄酒消費方面就很明顯落后很多，雖然近幾年北方市場也在大力崛起。相對于南方人，北方人觀念行為也相對保守，例如在北方的很多地方有一大批很有實力的經銷商，按照常理他們完全能夠對接國外酒莊，進一步成為進口商，但是事實上是，他們還停留在從進口商手里進貨的階段，這里面有他們對進口程序的不了解，也有他們對自行選產品的不自信等等原因，當然更離不開北方的一些進口商對市場的封閉操作，對經銷商類似的愚民政策，生怕經銷商去到國外自己對接到酒莊。
例如我認識一個很有實力的經銷商，一年能從北方一家進口商手里拿到100多萬貨，等她再考察到南方的一家進口商的時候，人家非常爽快的承諾一年進貨100萬，給她4～5位法國波爾多酒莊游名額，其中當然包括鼎鼎大名的五大名莊和一些法國著名的旅游景點，和這家南方的進口商合作之后，這位經銷商便把其中四個酒莊游名額以團購促銷的方式贈送給了她的鐵桿大客戶，順理成章的在進口商的組織下去了趟波爾多。
對于進口商招商來說酒莊游效果是必然的，起碼在北方市場，很多經銷商做了幾十年酒了還沒去過酒莊，沒有親眼看到過壯麗的葡萄園和雄偉的酒莊建筑。作為對經銷商的獎勵也好，作為促銷活動方案也好，必然是給經銷商增加了信心，增加了經銷商實地學習、宣傳的意義。